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淘宝运营,无货源多店模式思路讲解

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这一期更多来讲一下一个无货源的多点模式,他的一个思路是更加接近于什么样的尼?它拥有哪些弊端?比如说像安全性,操作的复杂性,精力的投入方面他都是不太合理的;但是这种无货源的多店模式,它可以给自己去开多店模式有很多启发。如果我们集中在一个类目,或者说一个大类下面去挑一些产品,比如说家居饰品这个类目里面有装饰画,有桌面饰品,有壁纸等等;把这个大类下面的所有产品集中到一家店里。主营类目占比是不是集中了尼?这样子是不是给的权重就更高一些了尼?这样子的话,我为什么还要去做那种大而烂的杂货铺呢?其实单单的去抓一个类目的机会还是挺高的;比如说你去单抓一个服装类目的一个机会,或者说你去单抓一个母婴类目的机会,你会觉得他机会太少,其实不少,这两个类目属于大类。哪怕是一个家居饰品,不算特别特别的大类,他都会提供你很多的机会成本。而当你的一个类目够集中了,以后它反而会给你的机会成本稍稍有点超升,让你的店铺里面,也都是卖家居饰品的,那么在淘宝的算法里面,你是一家–家居饰品店。当客户有家居饰品需求的时候,你店铺的展现率,曝光率反而会提升。这样你的抓取机会能力不是变弱了,而是变强了这一点。其实大家应该从这个规则角度以及它的群众角度去思考—是不是这么一回事!无货源店铺模式里面,我们做个减法;这是以前很多无货源多店铺模式都不会做的一个工作!因为他们只管往店铺里面上链接,上了就能抓机会,抓到机会卖一个就是一个,这是他们的一个思路。是这样的思路,它是不符合淘宝规则的;在这种情况下,你去考虑一下:如果这个店铺里面有销量的宝贝,比如说我选了1000个宝贝,抓了1000个宝贝里面有三个卖出去了,除了这三个以外我全部删掉;再上1000个宝贝,新上的1000个宝贝里面他只有两个卖出去,我再把这些新的一个1000个宝贝删掉;或者说你不要把它全部删除,有访客的留下,无访客的全删掉,这样留下的宝贝就可以更多一点对吗?你用这样的方法,持续的去做更迭,持续的去做筛选,把整个类目从上到下的倒一遍。可能你花了一年或者两年的周期这样荡完了以后,你的店不会像以前的多会员店铺模式一样显得那么死气沉沉;不会说:你店里两三千的宝贝里面就只有几个可怜巴巴的销量,你会有一批有销量卖出去的商品。在这些商品卖出去的模型中,你的店铺就开始生成属于自己的售卖数据,生成了自己的访客模型,不会像那些店铺一样变得杂乱无章,也会有一定自己的数据,当你这样去运营一段时间以后,它就已经不仅仅是一家无货源的多店铺模式,它可以是一家风格比较另类的一个淘宝店铺。你是用另外一种风格,一种方法去做出了一家自己的淘宝店铺,这样的淘宝店铺会比一个正常的店铺更加省心,省事,省力。同时它也有着一些你完全无法避免的问题,比如说版权问题!别的爆款看到了你模仿我的款,他只要拥有某项专利,完全可以投诉你!这个时候商品下架无法避免的,这是第1个。第2个同款里面的价格竞争!就是说这个产品,同行卖的也是一个低价,你为了利润用了无货源模式从他店里买,再寄给客户的价格必然要比他高。你的价格比他高了以后,现在淘宝有一个搜图功能,识别功能,找相似功能,这三个功能都是你一生之敌!只要用这样的方法,他就是你的敌人,你如果什么图片反转,或者说简单的图片的变化根本没有用;现在的淘宝已经智能跟随了我们这些小智慧上升了一层又一层。你想要靠这样一个方法的话,它永远有办法去抓取到你的一个同款商品。在这样的一个情况下,你的商品展现量非常的少。或者说即便有展现,别人只要一对比,他就找到了原来那款,去买那个价格更低,销量高,评价更好的都是很正常的现象。这些都是去做无货源店铺模式的一个敌人,这种事我们一定要考虑到的。无货源的店铺模式,它适合于什么样的人去开呢?一个你完全没有时间去打理淘宝店铺,去选款,你就把淘宝当做玩的心态的人去做;就不指望他赚大钱,也许他一个月能给你个几百块,你还觉得还可以,你也愿意为了这一个月几百块,花费一年或者两年的时间慢慢的去做这样的工作。这样的工作的工作量对于我们正常运营店铺来说不算特别大;它有软件功能,你只要稍微思索一下你要选什么样的款?你要选什么样的类?你要定位什么样的客户?稍微思索一下这些问题,去找到你相应的商品,去进行抓取,筛选这样的工作,他会比正常运营淘宝店铺的工作轻松很多很多,很多。哪怕你只有业余时间,也可以拿来去做这样的事情。但是要注意,这个业余时间不是说你每天三分钟,两分钟的业余时间;有点类似于你平时下完班,可能会花个四五个小时玩玩游戏,看电视;如果你把这四五个小时用到这样的多店模式的运作上,积累一年或者两年,也许他就可以从这方面给你带来一个稳固的利润。而且你投入的是时间精力,基本上没有的成本;它的一个好处就是利润干净,卖多少赚多少,中间差价就是是多少;另外一点就是非常忙。比如说这个店铺他虽然说没有工作量,但是会有很多的突发情况:如原商品降价了,如果你的软件不带有原商品的侦测功能,不知道它降价了,当有人在你店里下单,看你更便宜,结果你过去发现原商品店卖的比我更便宜,还怎么卖?自己要贴钱,对不对?或者去找更便宜的,或者去阿里巴巴找一下有没有更加便宜的款,想办法不亏本卖给他;这种情况都是在你去运作这样的模式有可能会遇到的;他是你运营过程中唯一会遇到的难题,就是说相比我们开运营淘宝店铺,这样的难题其实不算什么;对于正常的淘宝店铺来说,如果能亏一点点钱打造一个商品,那简直就是说开心到天上去了。比如说:打造一个产品整个前期,我只要亏损1万,就正常运营淘宝店铺来说:我开心死了!别人肯定会说这个人是疯子,说你亏1万块去打造,你还要做?在淘宝行业:前期只要亏1万块他算是一个很很小很小的风险系数,你只需要亏1万,就有可能把一个款给打造起来,这是一个很小的风险系数;你会碰到的那小问题,小难题,相对一个正常运营的淘宝店铺来说根本不算什么,就这样去放轻松你的心态就可以去尝试一下,去玩一玩这样的一个模式.从个人从角度出发不建议大家长期去做一个无货源多店铺的模式,但是它可以作为你进入淘宝的一个踏板!你可以先用它去了解一下淘宝,去更加熟悉一下淘宝的机制,你可以通过这些产品的变化去了解他权重。或者说你可以去了解一下无货源多店铺的模式,从中去获取一些你现在店铺里面可能用到的思路和技巧。

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