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又一国外电商对中国开放,德国电商巨头寻找中国高质量卖家

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经过60多年的发展,OTTO已成为德国最成功的电子商务公司之一,德国最大的在线时尚和生活产品零售商。OTTO是一家传统的德国家族企业,很少尝试进入新兴市场。其跨国战略发展主要采取稳中求进的模式。在几十年的发展过程中,OTTO主要专注于自己擅长的家具和时尚品类,并在许多市场中采用了自营方式。近年来,OTTO逐步向第三方卖家开放平台,主要针对欧美知名品牌。然而,OTTO今年的战略重点是向中国市场开放第三方平台。OTTO集团(中国)电子商务部门的首席执行官说,决定打开中国市场的主要原因是,在看到一系列的中国品牌在国际电子商务平台上面的表现都不错,OTTO认为中国商人的市场定位,以提供高性价比的产品,恰逢德国人也是更注重质量而不是品牌。OTTO对入驻的卖家要求相对其他平台更为严格,它不仅要符合当地的本地化的规则和标准,也符合平台自身度卖家的要求,包括索赔责任和其他方面的要求。届时,OTTO将对商家进入有一个具体的标准。在欧洲市场,尤其是在德国,消费者对品牌的欲望明显不强,他们更看重质量和性价比。OTTO挑选卖家的标准是,只要质量和性价比高,哪怕是不知名的品牌,他们也是很欢迎的。从这个角度来看,如果你的产品质量很好,即使品牌知名度不高,你也可以认真考虑一下德国市场,毕竟这个市场的潜力不小。目前在德国排名前五的电商平台分别是,亚马逊、ebay、ebay-kleinanzeigen.de、otto、idealo。最近几年里面,德国电商特别是本土电商都在以15%左右的速度增长,2018年德国电商平台营收金额约为306亿欧元约2300亿人民币左右,这对于只有8000万人口的德国来说,是相当大的一笔开销,人均网上购买力跟中国相当,甚至比中国还要高一点,这也是给中国的跨境电商一次机会。让世界上更多的人了解中国制造和中国的产品。

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