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国美踏足社交电商,打出国美新零售的口号,能一举翻身吗?

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说起零售,不得不提到国美这个品牌。曾经的国美在电商零售界也是大佬级别的存在,现在却大有被后辈超越的趋势。因为国美一直以实体店经营为主,错失了新零售的风口。近日,国美发布盈利公告称,截至2018年底,母公司亏损预计在49亿元之间,同比亏损4.5亿元。国美近年来的日子确实不好过,实体店落后了苏宁,线上也比不过阿里、京东这些店。陷入颓势的国美意图再搞出点新意来吸引大家的目光,但是此前声势浩大的“飓风计划”也不过是一场低价促销的活动。而后上线了国美美店,意图弥补自己在互联网销售这方面的缺失,但是国美美店这种社交电商也不是新奇的事物了,很多店早就用上了这种模式。国美想要借此进军新零售行业,企图翻身也不是一件容易的事。国美是做线下零售起家的,在互联网的春风吹遍零售行业的时候,国美一直对新零售抱着观望的态度。而其他的零售行业早就不拘泥于线上平台的开发,新零售的模式都已经层出不穷。直到现在国美才决定在新零售领取有所作为,是不是有点迟了呢?国美的新零售方式是实体店+国美APP+国美美店三种方式的结合,来达到线上线下销售的共同发展,在配合上低价促销等手段,而这些手段早就不是什么新鲜的方法了,对人们的吸引力也不大。国美将这种老式的新零售方法现在推出来,说明国美的营销方式没有跟上互联网的发展速度。尽管去年的营收情况并不乐观,但是国美对自己的新零售方式似乎很有信心。不久前国美的总裁王俊洲在接受采访时表示,国美将抓住线上线下融合,创新互联网模式推动“家·生活”战略落地,从而将国美打造为“未来零售的核心企业”。国美也公告表示自己有信心能够形成具有国美特色的新零售模式。但是现实情况似乎没有那么理想。互联网模式、新零售的概念早就提出了很长时间,很多商家都已经探索多时。而国美作为新零售的后来者,很难再打造出全新的夺人眼球的新零售生态渠道。“家·生活”的模式是整合提供商、服务商和供应链这三个方面,但是现在已经不是过去零售那种渠道为王的局面了,渠道商的作用已经不是那么单一和重要,所以国美这种模式实现起来难度还是比较大的。而现在看来,国美的新零售还是简单的线上线下融合的模式。这种模式虽然说起来高大上,但是真正做好却不是一件容易的事。国美目前最直观的手段还是走低价路线,从各种促销活动中就可以看出多半是团购、领券、打折这种方式,还是比较老套的宣传手法。在零售行业,其实打折确实是一种行之有效的方法,基本屡试不爽。但是从一家企业的发展角度来说,光靠打折吸引顾客显然不是长久之计。如果所谓的新零售模式还是简单的低价促销,那么国美想要通过这种方式来提高自己的竞争力显然是没有什么效果的。因为现在大家的消费思想都在转变,在经济情况变好的同时,都在追求高品质的消费。物美价廉这种思维正在渐行渐远,价格战只能起到一时的消费刺激,不能提升顾客对品牌的认可度。除了低价促销这种方式,国美最新的重点应该就是推出了国美美店这个社交电商品牌。国美美店将作为引流的核心,具有社交、分享、购买三个主要功能。除了国美美店的线上引流功能,国美APP会主要负责会员方面的经营,实体店依旧是个主要的版块,国美的线下销售还是一个基础项目,不会忽视。国美的这三个方面看似配合的很好,线上线下再到会员各方面都照顾到了,但是这背后不可避免的问题还是品牌形象老化、号召力下降、运营机制缺乏创新,以及低价竞争的本质。国美美店主要还是打着“自购省钱、分享赚钱”的噱头来达到吸引线上消费者的目的。低价电商的模式,本就是一个老套的方法了,首创此方法的应该是拼多多,而拼多多现在已经在寻求自身的突破了。此时的国美还想走这条老路,成功的几率又有多大呢?现在新零售方面的竞争已经十分激烈,电商市场饱和度已经很高,国美的新零售能成功在电商市场取得立足之地吗?

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