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复合型微商模式为何受追捧?

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为了突破困局,拓展商业版图,越来越多的品牌方选择起盘微商。作为进军微商的第一步,就是需要为自己的运营确立一套顶层设计方案;而这套方案的第一要素就是需要结合自己的产品、品类属性明确使用何种微商模式。关于微商模式,记账熊曾经发文做过专门的论述,根据记账熊平台的数据反馈显示:层级销货模式和会员分销模式是品牌方选择的大主流。高粘度的层级销货模式层级销货模式是最早的模式,它是根据产品的零售利润分配设置的代理级别,由利润的丰厚、运营的效率来确立的。这个模式里面所蕴含的代理拓展代理进行奖励的裂变机制,通过代理的成长路径能够容纳庞大的代理团队,上下级之间具有高粘度和利益共同体的强关系。这种模式的神奇和威力被大部分品牌所钟情,如古瓷、雷漫科技、喜芬芳、修正碱龄等都把层级销货模式运作的风生水起。高渗透度的会员分销模式会员分销模式是一种品牌方需要负责商城搭建,一件代发,直接面对分销商招募、培训、服务的模式。选择这种模式的品牌方一般来说除了需要管理系统管里会员以外,还需要配备一个如小商城一样的分销平台,让会员可以最好地分享体验,让代理轻松去分发商品信息、链接,同时完备的分佣机制等。按照模式初衷,分销代理是从会员、消费者的分享中转化过来的,分销商资格的获得一般门槛较低,展业也很轻松,非常有利于品牌方进行团队的裂变,扩大品牌的渗透度。如季蔻、威利集团旗下的水奇迹等选择就是会员分销模式来进行团队裂变以及项目运营的。异军突起的复合模式微商高效率、强执行力带来的市场爆发力,以及天生的社交属性、互联网属性是有目共睹的,在这其中所蕴含的融合性和灵活性也是不可忽视的。微商近年来的发展,已经逐渐变得理性和有序了,随着起盘的门槛会越来越高,并且在《电子商务法》即将实施的多重约束下,在资源和运营能力允许条件下,越来越多的品牌方选择复合模式进行微商运营。比如畅轻宝宝,在层级模式上,他们拥有相当成熟的代理团队,一个单品大概有过万的代理,每年完成几千万的稳定业绩。在保持代理稳定的情况下,他们领导团队希望通过新的尝试来增加代理的活跃度和引进新的流量。对此,边总跟我们记账熊进行了多次交流讨论,决定使用层级销货+会员分销的复合模式。在确认了复合模式以后,畅轻宝宝管理系统和商城由原来的企业定制版向独立版转化,同时转化的还有新进代理!因为其产品的普适性比较强,功效又好,配上门槛低、激励大的复合模式,做到了强大的引流和裂变。层级与分销的复合型模式任何一个新模式新业态都有一个从野蛮生长到自我净化、自我进化的过程,微商模式的交融,层级与分销的复合优势显而易见。每个微商都是作为一个创业者的角色,层级与分销的复合,让代理团队的主观能动性、执行力以及效率得到了更大的发挥;另外基于采用管理系统、商城等工具和社交平台进行管理、营销、服务,所以效率高,成本低,覆盖面广,规模化传播和销售裂变的机会又快又大。这个复合模式中,品牌方利用引流产品,解决了代理和实体店引流问题,保证原来层级代理的活力,同时通过与微商系统打通,自己从商城分销的数据,代理可以针对性去转化代理。用层级微商的强关系,弥补了分销模式的代理一盘散沙问题。简单地来说,层级与分销的复合型模式有以下优势: 保持代理团队的稳定性(即高粘度)。 上层模式保持不变,有效地发挥层级销货模式的稳定性。 提高品牌的渗透力。 借力分销的渗透力,加快团队裂变,销售暴增,提高品牌的认知度。 为代理赋能。 为各层级代理提供分销工具,让其轻松获得零售订单和潜在代理客户。 保持代理团队的活跃性。 通过会员参与分销抓取新鲜潜在的代理流量,保持团队的更新迭代。 降低创业门槛。 便于消费者向代理转变。记账熊贴士:投身微商或者对微商模式感兴趣的朋友可以关注记账熊,大家一起进行行业交流,探讨微商品牌运营的模式或者制度!

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