E企盈营销工具技术服务商 热线:4006-838-530

使人无法抗拒的“快速裂变模式”到底是怎么回事?

E企盈直播平台营销卖货系统

使人无法抗拒的“快速裂变模式”到底是怎么回事?回顾2017年、2016年、2015年这最近三年是实体店最难熬的日子,在淘宝、天猫、京东、微商…….网购大力崛起的背景下,各位门店老板可谓是举步维艰。其实并不是实体店生意不好做了,只是一些实体店老板的思维没有与时俱进、没有想明白自己产品的“客户来源通道”,没有设计出顾客进店之后的“无法抗拒的成交主张”,这两点想明白了,搞清楚了,客户自然而然就进店了,生意也当然会越做越好。那么如何去构建自己的客户来源通道,如何设计让人无法抗拒的成交主张呢?就需要研究:常态化利益刺激(引流)+未来超值利益刺激(成交)+符合人性的分享机制(裂变)还记得在2016年,有很多实体店老板以及路边地摊小贩都拉出了“饿死淘宝、气死天猫、血拼阿里巴巴”的气势条幅!有很多人看到此情此景就会一笑而过。其实如果认真思考,你会发现这种情况一方面反映出了实体店老板的辛酸,另一方面这也是一种促销手段,因为它足够吸引人们的眼球。那么口号只能是口号!咱们如何才能把口号变成现实呢?就需要咱们这些实体店老板去学习真实有用的经营技巧。一、定时销售比如:每天定时送牛奶,定时送报纸,这些都是定时销售,特别是消费类产品(这并不意味着单单是食品可以这么做),可以极好的发挥作用,这个创意是你定期按时发售产品,给客户制造期待感。提示和秘诀:①确保客户很清楚这个安排;②要观察客户的满意度。二、接受换购假如你的产品定期升级和改善,那就值得推出以旧换新的形式。客户拿来的旧产品可以抵掉一部分钱来买新的,但是你必须要确保你可以把这些旧的卖掉或者对你有其他用途。这对客户来说当然是无法抗拒的,因为每个人都想要更好的,而有了更好的,之前的对他来说当然就没有了价值,而你允许他们拿旧的抵钱用,这是无法抗拒的。①确保你能再销售或者利用旧产品;②把他当做你的店铺的一个卖点来宣传。三、维护客户数据库对已消费过或者已进店的客户,要建立自己的客户数据库。传统留存数据的方式只是留一个电话号码,而电话号码不能实现无障碍沟通,这个客户数据库我建议使用微信和公众号,因为目前只有微信和公众号可以实现人与人无障碍沟通,你可以通过朋友圈图文、视频来做大量的客户见证,无时无刻的去影响你客户数据库的成员,在你的微信和公众号上积累几千、几万微信好友,你卖什么产品都轻而易举了。四、我建议所有的门店老板都要学会运用手机互联网这个划时代的工具来开拓他们的生意:移动互联网时代不要再谈什么线上线下,不要再谈什么平台微商,甚至不要去谈什么不什么,你做什么都是对的,只要适合你自己。比如你是做女装生意的,你是做女鞋生意的,在你卖好自己的服装和鞋子的同时,抓取了大量的女性用户沉淀在了你的微信上,那么我建议你同时可以顺带卖一卖化妆品、面膜…..五、任何生意都要设计出“可以自动裂变的模式”,从而把自己的生意做大比如:做女生 用品的店铺,美甲店、化妆品店、美容美发、服饰店、养生美体……可推出“闺蜜特权卡”,意思就是打造同款或者闺蜜款。操作方法是,顾客原价购买一份后,加1元钱,可以赠送一个同类产品或者享受一次服务的机会送给闺蜜,但是这个产品或者这次服务,必须要她的闺蜜凭领取卡进店领取或者享受服务。对于商家而言,最初购买产品的是一位顾客,但是当这位顾客的闺蜜领取了产品,那么我们就可能增加一位顾客,这样1变2、2变3、3变…….您还运用“主副卡”模式进行快速裂变。“主副卡”的原理:通过超低折扣让A客户充值办卡,同时赠送他相应数量的“副卡”,比如说5张或者10张,这些“副卡”可以赠送给身边的亲朋好友,他的朋友(非本店会员)只要持卡进店低价消费或者享受了免费服务,那么A客户的充值金额即可全部返还或者抵现金消费。下面我用案例详细讲解一下“快速裂变模式”的设计原理一位做化妆品的粉丝找到我说:“师老师,年底了我想做一次大型促销活动,趁着机会拓展更多的新客户,准备做几期广告,您能不能帮帮我设计一下”经过深度沟通之后,我了解到他目前有3000客户已经沉淀到了微信好友列表里面,我立刻否认了他的想法,并建议他设计裂变规则,比如用“主副卡裂变模式”:1、通知老会员,推出一个超值优惠活动政策,比如推出一个500元的套餐,只收费200元,然后这3000个老客户不管是发微信还是打电话还是发短信,还是结合朋友圈大量转发一定要通知到位;2、给前来充值的老客户每人发放6张“副卡”,通过此卡进店可以2折享受一次超值服务,这个服务需要根据你的产品属性及目前经营状况进行包装,并且要告诉已经充值过的老会员:“您可以把这6张副卡赠送您的亲朋好友,只要这6张副卡都体验激活,您今天充值的200元就可以立刻返还给您,可以拿回现金或者来直接消费产品”。这3000人中只要有300个充值,有100个老客户回去后发动起来,一下子就能再吸引好几百个新客户进店体验,是不是就相当于你一下子请了100个业务员帮你找客户?

赞(0) 打赏
未经允许不得转载:E企盈小程序开发-热线:4006-838-530 » 使人无法抗拒的“快速裂变模式”到底是怎么回事?
分享到: 更多 (0)
E企盈小程序直播营销卖货系统
E企盈直播平台营销卖货系统

评论 抢沙发

E企盈小程序开发

联系我们联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏